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信息化平台网络营销

发表于:2015-07-18 19:25 来源:北京软件开发公司宜天信达 点击:

网络营销指基于互联网、移动互联网平台,利用信息技术与软件工程,满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程;通过在线活动创造、宣传和传递客户价值,并对客户关系进行管理,以达到一定营销目的的新型营销活动。

网络营销主要包括以下营销推广方式:

奖励优惠政策

积分是给予用户的奖励回馈,可用于兑换奖品.积分越高可兑换的奖品也越丰厚.根据用户的累积基本积分、信用记录而评出不同级别的会员,不同级别的会员将享受不同的奖励优惠政策。

资源合作网站联盟(分销联盟)

网站联盟、分销联盟,是一种先产生销售、后结算佣金的渠道。分销联盟需要渠道资源,合作渠道需要钱,而资源又是有限的。作为新进入者,我们需要更好的产品和更高的佣金比率。同时为了分散风险,也需要伙伴多元化。在这些前提下,我们去发掘尽可能多的渠道伙伴。

产品:热卖品、高客单价、促销活动。

渠道:15个代理商、全部返利网站、旅行资讯类网站和App、大媒体长尾流量、各种中小站点。

ROI:投入产出比≥1/毛利率

流量池

北京软件外包公司建设是一个长期项目,我们有必要合作或独立打造自己的流量入口。

合作:利用大型开放平台(360、百度、Q+、新浪微博、淘宝、京东、亚马逊等),提供业务相关的内容数据。

独立:利用现有的技术资源,建立矩阵式网站生态链群和App生态链群,包括攻略资讯、优惠券、比价。

ROI:理想状态下ROI约480%。

传统推广方式

传统广告宣传,与各大媒体建立合作关系,发布活动信息等有价值的可对用户有吸引力的新闻。参与、举行和支持赞助各种活动。

地理位置

基于地理位置精准广告推送、地图导航、精准人员定位。

会员朋友圈

用于会员在线交流经验,分享体验感受,也可以把用户引入微博、微信、sns等社交平台,利用用户之间的主动传播,让信息形成病毒性扩散,从而达到推广目的。

电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

SEO

SEO(搜索引擎优化)是一个需要持续投入的项目,年度目标是1000万个UV。

策略:做内容优化、关键词嵌入、内链控制和外链优化,保证收录质量、合理的排名梯度,跳转、网站地图、机器人协议、路径伪静态化、数据结构和网站结构等基础技术优化,保证收录量和收录效率,为后面优化打下基础,争取每月30万UV。

保守计算,全年带来500万UV,转化率10%以上。此时的ROI为800%。

SEM

SEM(搜索引擎营销)是一种PPC广告,见效快,定位是SEO的有力补充,目标是全年预算50万,销售额实现1000万。

形式有:登录付费分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

策略:1个月账户开启、策略制定,每天1000元预算;1个月探索挖掘关键词和产品,每天1000元预算;此后10个月每天1000元高价值投入和460元实验性投入。由于SEM外部竞争激烈,无法预知每天的实际投入与产出,因此每7天参考已投放情况和目标ROI,进行一次优化调整。

ROI:不低于1100%。

绑定营销

可以根据自己的知名度,景点也可以绑定其他景点或者购物点来整合资源,比如购买某某景区的门票送优质的某某农场代金电子券。一般来说,无论是弱势的景区还是强势的景区,都极有可能对此感兴趣,而弱势更景区希望能够绑定该地区的强势景区。